五金企业转攻农村市场农家店面临大考搪玻璃设备

五金企业转攻农村市场 农家店面临大考

五金企业转攻农村市场 农家店面临大考关键词 五金企业 , 农村市场 　　如今农村消费需求潜力日益释放，农村市场在五金行业的地位逐渐飙升。随着城乡一体化进程的加快和农民收入水平的提高，农村生活条件正发生着翻天覆地的变化，五金行业所隐藏的商机也越加显现...

如今农村消费需求潜力日益释放，农村市场在五金行业的地位逐渐飙升。随着城乡一体化进程的加快和农民收入水平的提高，农村生活条件正发生着翻天覆地的变 化，五金行业所隐藏的商机也越加显现出来。各大五金企业开始转战这一阵地，开始了新一轮的较量。而与此同时，农村市场现有的一些传统的五金经营户无疑遭到 了巨大的竞争压力。 　　随着家电下乡、汽车下乡的实施，大批的五金企业也开始涌入市场。面对巨大的竞争压力，现在的农村市场经营户面应该利用自己的现有优势创造性地 主动去开拓市场。并为“催熟”这一市场下功夫，有针对性、策略性地开发、设计、促销产品。根据走访调查，我们罗列出了几项针对农村五金经营户的营销策略。 　　广告：广告对于农村消费者来讲极具说服力和吸引力。对于锁具、水龙头、电动工具等耐用五金产品可设计小赠品赠送顾客。目前是小麦丰收的季节， 大型机械开始忙碌在农村市场，一些维修工具的使用不可避免，对于维修工具以及锄头、斧子、锨、 锹、 耙子、镰刀等这类农用工具产品可以打包促销，通过采取售点张贴、悬挂横幅、统一招牌等方式宣传产品以促进销售。 　　口碑宣传是最有效最重要的传播方式。在我们的问询调查中，得知农民在购买产品时，大都受左邻右舍的口碑影响。此外，我们还注意到，“攀比“心 理在其中起到的作用。针对这一重要特点，建议经营户加强服务力度，对于电动工具、中小型园林工具等产品在售出及售后提供优质的咨询、讲解、操作、维修等服 务，形成良好的口碑，亦即形成一个不需费用的广告传播网。 　　代销：目前正是“三夏”生产时节，化肥、农药等正是热销的产品，经营户可以通过与化肥、农药经销商合作，设立农用工具的销售点。这样一方面方便的农户的购买，另一方面也扩大了产品的销量。

保定市北市区

许婷婷

东莞人民医院

男科专家

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